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    為什么德耐爾空壓機潤滑油賣的好
    時間:2016-11-02 關鍵詞:

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         很多賣空壓機潤滑賣不出去的會發牢騷,為什么我的潤滑油賣不出去,他們的卻賣的那么好?這里,小德別的廠家不說,就說為什么我們德耐爾的空壓機潤滑油賣的好!
         其實很簡單,我們在站在客戶的角度去考慮的!當客戶想要價格地點的潤滑油時,我們要學會把客戶的思維從價格引導到風險方面去,可以說:從非正規渠道買潤滑油的確是便宜一點,但是客戶需要冒的風險就大了,因為從非正規渠道進貨,就避免不了假貨的風險。
         站在客戶的角度考慮,研究客戶的心理:
         1、要從質量上讓客戶消除疑慮,提供書面的性能對比表,比如傾點、換油周期等技術指標;為了打消有些人的顧慮,必要時可以提供給他們質量保證書,要使客戶明白,你提供的油質量更好、壽命更長、更省錢,總之就是物美價廉!買你的不虧!
         2、要從技術上說服客戶。有的油換油的時候一定要提供相容性試驗報告等技術數據。這樣的報告與數據越多,越能消除客戶的擔心。
         3、要提供專業化的售前售后技術服務,有的油品要求一年換油,可是有些客戶并不是24小時運轉的,對此,可以給客戶提供半年一次的免費油品檢測,指導用戶換油,到期不必換的就不換,替客戶節約成本。
         切記:在實際的談判過程中,不要貶低競爭對手,要用指標、用數據來說話,讓客戶自己比較出優缺點,比如競品的換油周期是一年,你承諾一年半,你們的優勢自然就體現出來了。對競品,尤其是對客戶正在使用的競品進行貶低,其實是在貶低客戶的判斷力,這樣客戶就會對你的書面報告上的數據的可信性產生懷疑,也不利于成交。
         所以在于客戶交談時,不要急于反駁或者降價,而是要用數據和案例擺到客戶面前,讓客戶能夠心服口服,接受高價。事實上,人同此心,事同此理。不只是空壓機的潤滑油,其它配件在銷售過程中也會遇到類似的問題,由此及彼,我們可以同理處理。要靈活運用舉一反三的道理!

    德耐爾移動空壓機擁有核心主機制造技術,一流的加工、檢測平臺,為您提供高效穩定、節能環保的空壓機產品。如果您對移動空壓機產品感興趣或想了解更多信息,歡迎留言咨詢或撥打德耐爾全國免費客服熱線:400-777-0802,期待您的來電。

     

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