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    怎樣贏得客戶的信任與合作
    時間:2016-09-18 關鍵詞:

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     隨著空壓機市場的沙漠化,空壓機經銷商該如何贏得客戶,搶奪訂單!
          1.想到客戶所想的,想到客戶所想不到的!
          首先,要對客戶的目標阻礙因素以及解決方案進行評估。還有就是要對潛在客戶所處的環境進行全面的研究,你不可能讓客戶站在你的角度上考慮問題,所以我們必須得站在客戶的角度上替客戶考慮。當你全面了解之后,再向客戶展示他們必須滿足市場的哪些需求,不然是很難實現自己的總體營收目標的。這樣下來,銷售商就會獲得用戶的信任,彼此展開合作,并會留下深刻的印象。

     

          2.吸引客戶的注意力!
          銷售商要能做到為采購商提供詳盡的財務模型,預測對方在營收和運營成本這兩種發展情況。第一種發展模式基于銷售商建議的技術轉移戰略建立,第二種則是基于客戶的競爭對手提出的技術轉移策略。這樣一來,供客戶考慮的更加全面。試問服務如此周到的銷售商,誰又會不選擇呢?
          3.適當退一下!
          我們可以根據客戶的規模、銷售能力及訂單的實際情況,對一些量小的訂單樣品類可以免費給客戶提供方便和服務。有人就說了:“免費的,你是傻子么?”,其實不然,如果這些客戶采購量很大,其周期短,如大的整機品牌代理商,本身潛力大,所以,對一些客戶從小單做起,很有可能逐步成為大客戶。要具體分析眼前利益和長遠利益,免費訂單可能會是隱藏的大訂單哦。
          4.老馬就吃“回頭草”!
          老客戶帶來新客戶,新客戶變成老客戶。長此以往,就會有越來越多的新老客戶。如果我們能把老客戶都留住,就吃“回頭草”,那么還會為所謂的訂單發愁么?

     

          做好以上四點非常的有必要。要知道,買賣雙方的了解和磨合是需要花費很多時間的,大部分客戶只要和一個銷售商做熟了,就會一直做下去的。這是因為雙方經過長時間的合作和了解,彼此之間建立了良好的信任,所以客戶也就沒必要再去浪費時間去找新的銷售商了!

     

     

     

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